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王圭平:电子商务是未来印刷业营销发展方向
 随着互联网技术的发展,“电子商务”作为一种新型营销渠道,已经被越来越多的企业认可和接纳;如今,这种趋势在印刷包装行业也体现的日渐明显:面对“微利时代”的到来,一些印刷企业已经开始主动“转战”网络,希望借助这一新兴渠道实现自身的升级转型。
    我要印:电子商务市场前景不可估量
    成立于2007年7月的宁波我要印电子商务有限公司,下辖“我要印”、“我的耗材”和“CPP114中华印刷包装网”,是目前国内印刷行业内规模最大的电子商务交易平台,在印刷行业电子商务发展方面积累了宝贵的实践经验。
    我要印公司创始人、CEO王圭平先生,有着印刷包装行业20多年的从业经验,创办过实体经济,对印刷包装工业有深刻的了解和观察。回忆起当初创建我要印平台的初衷,王总表示,自己正是看到了电子商务良好的发展前景,坚信这将是未来各个行业开展业务的主要模式。
    “在这个行业打拼多年,我既做买家也做卖家,经常与上下游厂商打交道,深知一台印刷设备从生产商到客户手中要经过二三道甚至更多中间商,由于信息不对称,终端消费者要花很多冤枉钱。而电子商务缩小了生产、流通、分配、消费间的距离,大大提高了物流、资金流、信息流的有效运输和处理,开辟了一个更为公平、广泛、竞争的大市场——这让我预见到,印刷行业与电子商务相结合的发展模式将会有不可估量的市场前景。”
    网上出击:传统营销模式遭遇挑战
     从开拓市场的辅助手段到全力出击的主攻方向,电子商务的发展颇有超出人们预期的迅猛之势。据我要印平台掌握的数据,目前全国11万多家印企中,进入我要印平台的就有约7万家,并且每天都会有新的会员加入。
     “相比于需要业务员跑出去谈业务的传统营销方式,电子商务仅需要一台能联网的电脑就可以足不出户实现成交,其优势不言而喻。”王总认为,“网络带来的信息透明化、联系便捷化和成本的大幅下降,都在无形之中与传统经销模式形成了对立。”
依托互联网的电子商务,以便捷的在线沟通有效的降低了人力成本,却能突破地域的限制,实现跨地区甚至跨国家的业务交流;而公开的市场平台更便于对多种资源进行整合配置,使有形资产和无形资产的交叉运作和延伸成为可能。更重要的是,网络营销是主动的、清醒的、自觉的,其进击时的冲击性和市场穿透能力已经对经典的4P及4C理论形成了明显的挑战。无论是信息搜索还是信息发布,电子商务都更有针对性,更易直击客户、获取潜在商机。
    但同时,作为虚拟渠道的网络,电子商务在售后服务和客户维护上有着天然的短板,并对物流有明显的依赖性。
    未来发展:应用水平有待提升
    尽管目前已经有印刷企业尝到了电子商务的甜头,但就标签行业的情况来看,这种推广模式在普及程度还有很大的提升空间。而从认识方面来看,很多中小型企业依然停留在“电子商务就是在网上找点生意做”的层面。其实这只是电子商务的作用中很小的一个方面,当今的电子商务可以、并且应该扮演更多更高级的角色。
    电子商务的出现降低了地域界限给印刷企业带来的限制,使企业可以接触到更广阔的市场。由此带来的不仅仅是一些业务订单,更给印刷企业带来了品牌、资源的增值契机——借助网络搜索,企业的品牌形象和企业文化可以通过LOGO、文字、图片、视频等多媒体形式全面、详尽的展示出来,更便于客户了解、选择,并最终达到合作的目的。
    对此,王总持乐观态度:“我要印7年多的实践经验证明,互联网在帮助印刷企业重塑品牌形象、提升品牌的核心竞争力、打造品牌资产具等方面都有其它媒体不可替代的效果和作用。我相信,这种营销模式的逐步发展完善,未来一定会有越来越多的标签企业选择利用电子商务展开营销,进行自身品牌的宣传。”